Prohlídkové cesty na Costa del Sol: Jak vás provází váš poradce

Tato stránka je pro kupující, kteří plánují přijet a podívat se na novostavbové projekty na Costa del Sol, nebo si je nejprve prohlédnout online. Dozvíte se přesně, jak s námi probíhá den prohlídek a proč je váš poradce s vámi na každém kroku. Žádný žargon, žádný nátlak, jen poctivý obraz reality.

Rychlé shrnutí:a0Naplánujeme vám celý den. Váš poradce je s vámi po celou dobu, od vyzvednutí v hotelu až po poslední prohlídku. Jezdíme trasu, vysvětlujeme každou oblast a projekt, odpovídáme na všechny otázky, které se objeví, a přizpůsobujeme se na místě, pokud se váš vkus změní. Pokud zatím nemůžete cestovat, děláme místo toho plnohodnotné online prohlídky. Nikdy na vás netlačíme. Na oplátku žádáme jen jednu věc: buďte upřímní ohledně toho, co se vám líbí a co ne.

Jsme poradci, ne makléři

Costa del Sol je plná makléřů. Mnozí z nich tlačí na prodej. My pracujeme jinak, a proto si říkáme poradci. Dáváme vám skutečné názory. Řekneme vám upřímnou pravdu o projektu, to dobré i to špatné. A rádi vám řekneme, když pro vás nějaký domov není ten pravý, i kdyby nás to stálo prodej. Tento rozdíl utváří každý den prohlídek.

Váš den prohlídek, krok za krokem

Všechno je naplánováno ještě před vaším příjezdem. Nemusíte organizovat vůbec nic. Jednoduše během dne následujete svého poradce.

• Vyzvedneme vás v hotelu.a0Pokud jste pár, můžete jet s poradcem v jeho autě. Pokud jste rodina nebo větší skupina, pojedete vlastním autem a váš poradce pojede vedle vás ve svém, přičemž s vámi zůstane po celý den.
• Váš poradce vám vše vysvětlí.a0Během jízdy vysvětlujeme jednotlivé oblasti, co je vlevo a vpravo, které ulice jsou klidné, kde jsou obchody a pláže, a jaké jsou výhody i nevýhody každého místa.
• Na každou otázku dostanete odpověď.a0Den prohlídek vyvolá stovky otázek. To je normální. Váš poradce je přímo u vás, aby na ně odpověděl hned, jak vyvstanou.
• Ke každému projektu dostanete tištěný list.a0Na přední straně jsou klíčové informace. Zadní strana je prázdná pro vaše vlastní poznámky.

Kolik prohlídek za den stihnete, záleží na vás, ne na pevném čísle. Pokud chcete vidět sedm, uvidíme sedm. Ale upozorňujeme: prezentace v kanceláři obsahují spoustu detailů a mohou být únavné. Důležitější než odškrtávání dlouhého seznamu je správné tempo.

Tip navíc:a0Na zadní stranu každého listu si při odchodu z každého projektu napište jednu upřímnou větu. Po celém dni budete mít v hlavě zmatek a jednotlivé domovy se vám začnou slévat dohromady. Právě tyto rychlé poznámky vám později jasně ukážou, který byl vítěz.

Co vlastně znamená „prohlídka“ novostavby

Někteří kupující se ptají, na co se vlastně dívat, když domov ještě není postavený. Je to fér otázka a odpověď je obvykle: na víc, než si myslíte.

Každý developer má obvykle prodejní kancelář. Někdy je přímo na pozemku, jindy kousek autem, a my vás tam vezmeme. Uvnitř se toho může nacházet opravdu hodně a liší se to projekt od projektu:

• Detailní vizualizacea0ke studiu na místě a někdy také 3D model.
• Vzorky povrchových úprav, například skutečné podlahové dlaždice, kuchyňské skříňky a materiály do koupelny.
• Ukázkový byt, u lépe připravených projektů, abyste si mohli projít hotový domov.
• Kompletní prezentace na obrazovce, kterou vede obchodní zástupce developera.

Často se také můžete postavit přímo na skutečný pozemek a získat pocit z lokality, světla a výhledů. Jakmile začne výstavba, je to složitější a obvykle nemožné.

Jedna upřímná poznámka k obchodním zástupcům. Jejich úroveň se projekt od projektu velmi liší. Někteří znají každý detail. Jiní jen opakují to, co je v brožuře. Když se to stane, zjistíme pro vás zbytek odpovědí přímo od developera. Raději vám to řekneme na rovinu, než abychom předstírali, že každá prezentace je perfektní.

Výběr správné jednotky je důležitější, než si myslíte

Právě tady si dobrý poradce své místo skutečně zaslouží. V jednom novém projektu může nejlevnější jednotka stát 500.000 euros a nejlepší penthouse téměř 1.000.000 euros. Stejný projekt, velmi odlišné domovy. Jednotka, kterou si vyberete, mění všechno.

Mnoha kupujícím dělá potíže představit si hotový, zabydlený domov jen podle pozemku a vizualizace. My to děláme každý den, takže upozorňujeme na to, co není snadné vidět:

• Orientace ke slunci.a0Domov orientovaný na východ může při návštěvě v létě působit světlým a krásným dojmem, ale v zimě může být tmavý a chladný. Správná volba závisí na tom, jak a kdy ho budete využívat.
• Budoucí hluk.a0Dnes klidný pozemek může ležet vedle budoucí silnice nebo rušné oblasti.
• Pozemky kolem vás.a0Řekneme vám, co se pravděpodobně postaví poblíž.
• Probíhající výstavba.a0Upozorníme vás, jak dlouho může okolí zůstat staveništěm.
• Váš výhled. Varujeme vás, pokud by budoucí budova mohla vzít výhled, za který platíte.

Nekončí to jen u samotného domova. Zvažujeme také faktory, které chrání vaše peníze:

• Hodnota při dalším prodeji. Některé jednotky a dispozice se později prodávají mnohem snadněji než jiné. Nasměrujeme vás k těm, které si drží hodnotu.
• Potenciál pronájmu. Pokud ji možná budete pronajímat, víme, které jednotky a oblasti mají nejlepší poptávku a výnosy, pro krátkodobé i dlouhodobé pronájmy.
• Poměr ceny a hodnoty. Porovnáváme cenu s podobnými jednotkami v okolí, takže víte, že je férová vzhledem k tomu, co dostáváte.
• Provozní náklady. Poplatky společenství se hodně liší. Komplex ve stylu resortu s posilovnou a spa stojí každý měsíc mnohem víc než jednoduchý bytový dům.
• Dispozice a využitelný prostor. Dva domovy stejné velikosti se mohou žít velmi odlišně a my vám pomůžeme odhalit promarněný prostor.

To jsou jen některé z faktorů. Nikdy se neomezujeme na krátký kontrolní seznam. Výběr správné jednotky je o celkovém obrazu, o tom, jak vám vyhovuje dnes a jak si drží hodnotu za deset let. Pokud jde čistě o investici, pracujeme plně podle toho. Právě proto chcete poradce, který tímto trhem žije.

Jediné, o co vás žádáme, je, abyste k nám byli upřímní

Váš poradce je s vámi, ne proti vám. Takže s námi mluvte. Pokud se vám něco líbí, řekněte nám proč. Pokud ne, řekněte nám proč. Kupujícím, kteří mlčí, trvá nalezení domova mnohem déle, úplně zbytečně.

Několik věcí, které stojí za to vědět:

• Vaše preference se změní, a to je normální. Možná přijedete s tím, že chcete byt v přízemí, a odjedete s tím, že chcete penthouse s výhledem na moře. Většina kupujících během hledání změní názor. Nikdy se kvůli tomu necítíte trapně.
• Plán můžete změnit uprostřed dne. Pokud najednou chcete vidět projekt, který nebyl na vašem užším seznamu, prostě to řekněte. Stává se to pořád. Přizpůsobíme se ještě ten samý den, kde to půjde, nebo přeplánujeme program, místo abychom plýtvali vaším časem na domovy, o kterých už víte, že je nekoupíte.
• Prohlídku můžete zrušit po příjezdu. Pokud dorazíte na pozemek a oblast se vám prostě nelíbí, řekněte nám to. Přeskočíme to a čas raději využijeme k projížďce po okolí. Jen nejdřív dejte projektu férovou šanci a vyslechněte si ho, pokud vám samotná lokalita opravdu nepřipadá špatně.
• Nejlepší chvíle na rozhovor je, když odcházíme z kanceláře. Tehdy vám dáme náš upřímný názor, včetně toho, co víme o developerovi a projektu. Často jsme už prodávali ve stejném projektu nebo se stejným developerem, takže víme, jak si ve skutečnosti vedou po prodeji.

Žádný nátlak, ale upřímný trh

Nikdy na vás netlačíme. Spousta makléřů tlačí kupující k tomu, aby rychle složili zálohu, aby jim to „neuteklo“. My takto nepracujeme.

Ale o trhu budeme vždy upřímní a právě teď se pohybuje rychle. Dobré jednotky mizí. Takže pokud byla silná jednotka právě uvolněna a času je skutečně málo, řekneme vám to napřímo. Je to varování, ne prodejní taktika.

Říkáme to proto, že jsme to viděli už mnohokrát. Kupující si zamiluje jednotku. Nerezervuje ji, protože si to chce nejdřív probrat s rodinou. O týden později se vrátí a jednotka už je rezervovaná někým jiným. Raději chceme, abyste tuhle realitu znali, než abyste se ji naučili těžší cestou.

A pokud se rozhodnete teď nekoupit, je to naprosto v pořádku. Možná si raději chcete ještě trochu ušetřit na něco lepšího. Z naší strany na vás nikdy není žádný tlak. Naší prací je dát vám všechny informace, abyste se mohli klidně a informovaně rozhodnout.

Prohlídka online

Nemusíte přiletět, abyste udělali skutečný pokrok. Děláme plnohodnotné prohlídky online, což je skvělý způsob, jak si věci nejdřív zúžit. Děláme to dvěma hlavními způsoby:

• Vedené sdílení obrazovky. Spojíme se přes WhatsApp nebo Google Meet, nasdílíme obrazovku a provedeme vás konkrétním projektem do plného detailu.
• Živý hovor s developerem. Připojíme do hovoru obchodního zástupce developera, aby přímo odpověděl na vaše otázky, a my budeme u toho, abychom vše vysvětlili a doplnili případné mezery.

Stejná upřímnost platí i online. Kde obchodní zástupce zná jen brožuru, my pro vás dohledáme zbytek odpovědí od developera.

Jedna věc, které se vyhnout: nekontaktujte developery sami

Než oslovíte jakéhokoli developera, přijďte nejdřív za námi. Pokud najdete projekt, který chcete vidět, na Idealista, jiném portálu nebo na vlastním webu nějaké agentury, pošlete nám ho. Zařídíme prohlídku a dáme vám na něj svůj upřímný názor.

Varování: Ve chvíli, kdy se zaregistrujete na webu developera nebo ho kontaktujete přímo byť jen kvůli základním informacím, vás tento developer zaeviduje jako svůj vlastní lead. Poté vás už nemůže zastupovat žádný nezávislý poradce a celým nákupem byste museli projít sami. Kupující to takto dělají omylem pořád. Takže za námi vždy přijďte nejdřív a nechte nás za vás udělat první kontakt.

Závěr

Prohlídková cesta se Spain Developments znamená poradce po vašem boku po celý den, kompletně naplánovanou trasu a upřímné názory na každé zastávce. Vysvětlíme vám to, co nemůžete vidět, pomůžeme vám vybrat tu správnou jednotku a nikdy vás nebudeme tlačit k zaplacení zálohy. Jediné, o co vás na oplátku žádáme, je vaše upřímnost ohledně toho, co se vám líbí a co ne, abychom váš domov našli rychleji. Až budete připraveni naplánovat cestu nebo hovor, napište svému poradci a my to všechno zařídíme.