太陽海岸睇樓之旅：你的顧問如何為你導航

此頁面是為計劃前來 Costa del Sol 親身參觀新樓盤發展項目的買家而設，亦適合想先在網上睇樓的人。你會清楚了解我哋嘅睇樓日係點樣運作，以及點解你嘅顧問會喺每一步都陪住你。冇行話，冇壓力，只有真實坦白嘅情況。

快速總結：0我哋會為你安排成個行程。你嘅顧問會全程陪住你，由喺酒店接你到最後一個睇樓點都會同行。我哋會負責駕車路線、講解每個地區同項目、回答途中出現嘅各種問題，亦會因應你口味改變即場調整。如果你暫時未能出行，我哋亦可以改為提供完整嘅網上睇樓。我哋絕對唔會逼你。作為交換，我哋只要求一件事：請坦白講出你鍾意乜，同唔鍾意乜。

我哋係顧問，唔係代理

Costa del Sol 有好多代理，其中唔少都好進取。我哋做法唔同，呢個就係點解我哋稱自己為顧問。我哋會畀你真實意見，會坦白話你知一個項目嘅優點同缺點。如果一個單位唔適合你，我哋都會樂意直接話你知，就算因此做唔成交易都一樣。呢種分別塑造咗每一個睇樓日。

你嘅睇樓日，逐步介紹

喺你到達之前，一切都已經安排妥當。你唔需要自己籌備任何嘢。你只需要喺成日跟住你嘅顧問就可以。

• 我哋會喺你酒店接你。0如果你哋係情侶，你可以坐你顧問嘅車。如果你係一家人或者較大嘅群組，你哋就開自己嘅車，而你嘅顧問會駕自己部車一路同行，全日都跟住你哋。
• 你嘅顧問會一路為你講解所有事情。0途中駕車時，我哋會講解各個地區、左右兩邊有啲乜、邊啲街道比較寧靜、商店同沙灘喺邊，以及每個位置嘅優點同缺點。
• 每一條問題都會有人回答。0一個睇樓日通常會引發過百條問題，呢個好正常。你嘅顧問就喺你身邊，隨時即刻解答。
• 每個發展項目你都會收到一張印刷資料。0正面列出重點資料，背面留白，方便你寫低自己嘅筆記。

一日睇幾多個樓盤，取決於你，而唔係固定數目。如果你想睇七個，我哋就會睇七個。不過要提一提你：售樓處簡報通常資訊好多，亦可能令人攰。控制節奏比起勉強打勾完成一長串名單更重要。

額外貼士：0每離開一個項目時，就用每張資料紙背面寫低一句最真實嘅感受。睇完整日之後，你個腦會好亂，唔同單位亦開始混埋一齊。正正係呢啲簡短筆記，之後先會令你清楚知道邊個先係贏家。

新樓盤「睇樓」實際上係咩一回事

有啲買家會問，間屋都未起好，到底有咩可以睇？呢個問題好合理，而答案通常比你想像中更多。

每個發展商一般都會有售樓處。有時就設喺地盤上，有時只係駕車幾分鐘嘅距離，而我哋會帶你去。入到去之後，實際有乜睇，差別可以好大：

• 詳細效果圖0可以親身細看，有時仲會有 3D 模型。
• 示範物料，例如真實地磚、廚櫃同浴室物料。
• 示範單位，喺準備較完善嘅項目中，你可以行入去睇一個已完成嘅住宅。
• 完整屏幕簡報，由發展商嘅銷售代表負責介紹。

你亦通常可以企喺實際地盤上，感受一下地段、光線同景觀。一旦開始施工，呢樣就會變得更困難，而且通常係完全做唔到。

關於銷售代表，有一點我哋想坦白講。唔同項目之間，佢哋嘅質素差異可以好大。有啲人對每個細節都非常清楚；有啲人就只係重複宣傳冊上面嘅內容。當出現呢種情況，我哋會直接幫你向發展商攞返其餘答案。我哋寧願直接同你講清楚，而唔係扮到每一場簡報都完美無缺。

揀啱單位，比你想像中更重要

呢度就係一位好顧問真正發揮價值嘅地方。喺同一個新樓盤發展項目入面，最平嘅單位可能係 500.000 euros，而最好嘅頂層單位就接近 1.000.000 euros。同一個項目，但可以係非常唔同嘅屋。你揀邊個單位，會改變一切。

好多買家都好難單靠一塊地同一張效果圖，就想像到一個落成後、真正住得入去嘅屋。我哋日日都做呢件事，所以會指出一啲你未必容易睇得出嘅地方：

• 日照朝向。0一個向東嘅住宅，如果你喺夏天去睇，可能會覺得光猛又舒服；但到冬天，就可能又暗又凍。啱唔啱你，要視乎你會點樣同喺幾時使用佢。
• 未來噪音。0今日好安靜嘅地皮，將來可能會喺新道路或者繁忙區域隔離。
• 你周邊嘅地皮。0我哋會話你知附近大概有咩可能會起。
• 持續施工。0我哋會提醒你，周邊地區有幾長時間可能仍然會維持為建築工地。
• 你的景觀。0如果未來有建築物可能遮擋你所付費購買的景觀，我們會提醒你。

我們不只著眼於住宅本身。我們也會衡量保障你資金的因素：

• 轉售價值。0有些單位和戶型日後比其他更容易出售。我們會引導你選擇那些能保值的。
• 出租潛力。0如果你可能會把它出租，我們知道哪些單位和區域在短租和長租方面有最好的需求和回報。
• 物有所值。0我們會把價格與附近類似單位作比較，讓你知道就你所得到的而言，這個價格是否合理。
• 持有成本。0社區管理費差異很大。設有健身室和水療設施的度假村式住宅，每月成本會比簡單的住宅大樓高得多。
• 戶型及實用空間。0兩個面積相同的家，居住起來可以很不同，而我們會幫你看出哪些空間被浪費了。

這些只是其中一些因素。我們從不局限於一份簡短的清單。選對單位關乎整體畫面：它今天是否適合你，以及十年後能否保值。如果這是一項純投資，我們也會完全按這個方向來做。這正正就是為甚麼你需要一位真正生活在這個市場中的顧問。

我們唯一要求的是你對我們坦誠

你的顧問是站在你這邊，不是與你對立。所以請跟我們說。如果你喜歡某樣東西，告訴我們原因。如果你不喜歡，也告訴我們原因。那些一直不出聲的買家，往往只是白白花更長時間才找到房子。

有幾件事值得知道：

• 你的偏好會改變，這很正常。0你可能來的時候想要地面層單位，最後卻想要一個有海景的頂層單位。大多數買家在尋找過程中都會改變想法。完全不需要因此感到尷尬。
• 你可以在當天中途更改計劃。0如果你突然想看一個原本不在候選名單上的項目，直接說就可以。這種情況經常發生。只要可以，我們會在同一天作出調整；不然就改期，而不是把你的時間浪費在你已經知道不會買的房子上。
• 你到場後也可以取消看樓。0如果你到了某個地段，卻就是不喜歡那個區域，告訴我們。我們會跳過它，改用時間開車四處看看。不過除非那個位置本身真的讓你覺得不對勁，否則先給那個項目一個公平了解的機會。
• 最適合交流的時刻，是我們離開售樓處的時候。0那時我們會給你真誠的意見，包括我們對發展商和項目的了解。我們很多時候已經在同一個項目或與同一個發展商合作過銷售，所以我們知道他們在成交後實際表現如何。

沒有壓力，只有真實的市場

我們從不向你施壓。很多代理都會催買家盡快付訂金，免得「錯失機會」。我們不是這樣做的。

但我們一定會如實告訴你市場情況，而現在市場走得很快。好的單位確實會消失。所以如果一個很強的單位剛剛推出，而時間真的很緊，我們會直接清楚地告訴你。那是提醒，不是銷售手段。

我們這樣說，是因為我們已經見過很多次。買家很喜歡某個單位，但因為想先跟家人商量，所以沒有先作保留。一星期後回來，那個單位已經被別人預留了。我們寧願你一開始就知道這個現實，也不想你用最痛的方式才學會。

如果你決定現在不買，也完全沒問題。也許你寧願再多存一點，去買一個更好的。我們絕不會施壓。我們的工作，是把所有資訊都給你，讓你可以冷靜、清楚地作出決定。

網上看樓

你不一定要飛過來，才能取得真正的進展。我們可以全程在線上看樓，這是先縮窄選擇的好方法。我們主要有兩種做法：

• 引導式螢幕分享。0我們會透過 WhatsApp 或 Google Meet 通話、分享螢幕，並帶你詳細了解某個特定項目。
• 與發展商進行即時通話。0我們會安排發展商的銷售代表加入通話，直接回答你的問題，而我們也會在旁一起解釋所有內容並補充任何遺漏。

同樣的坦誠在線上也適用。當銷售代表只知道宣傳冊上的內容時，我們會代你向發展商追問其餘答案。

有一件事要避免：不要自己聯絡發展商

在你聯絡任何發展商之前，先來找我們。如果你找到一個想看的項目，不論是在 Idealista、其他平台，還是代理自己的網站上，都傳給我們。我們會安排看樓，並給你我們真誠的看法。

警告：0當你在發展商網站登記，或即使只是為了基本資料而直接聯絡他們的那一刻起，該發展商就會把你視為他們自己的客戶來源。之後，任何獨立顧問都不能代表你，而你就必須獨自處理整個購買流程。買家經常在無意中犯這個錯。所以一定要先來找我們，讓我們替你作第一次聯絡。

總結

與 Spain Developments 一起進行睇樓之旅，意味著會有顧問全日陪伴在你身邊、完整規劃好的路線，以及在每一站都提供坦誠的意見。我們會解釋你看不到的部分，幫助你選擇合適的單位，亦絕不會催促你支付訂金。作為回報，我們只希望你坦誠告訴我們你喜歡甚麼、不喜歡甚麼，這樣我們就能更快為你找到家。當你準備好安排行程或通話時，發訊息給你的顧問，我們會為你全部安排妥當。