Recherche de biens et présélection de programmes neufs sur la Costa del Sol

Cette page s’adresse aux acheteurs qui veulent un bien sur plan sur la Costa del Sol mais se sentent perdus face au nombre d’options. Vous allez découvrir comment nous trouvons et présélectionnons des programmes qui correspondent à ce que vous voulez vraiment. Vous verrez aussi pourquoi notre liste est construite autour de vous, et non autour de ceux qui nous paient le plus. Sympathique et honnête, du début à la fin.

Résumé rapide :a0Nous commençons par comprendre votre recherche, puis nous explorons tout le marché pour trouver les programmes neufs qui y correspondent. Nous sommes flexibles sur le nombre : certains acheteurs veulent un top 5 serré, d’autres veulent 20 options toutes expliquées. Le prix est le même que vous achetiez par notre intermédiaire ou directement auprès du promoteur, car la commission du promoteur est déjà incluse dans sa grille de prix fixe. Comme nous sommes indépendants et que nous voyons chaque programme, notre sélection suit vos besoins, pas un objectif de vente.

Les chiffres qui comptent :

• 3% à 5%a0est la commission typique du promoteur, déjà incluse dans le prix fixe.
• 0 eurosa0c’est ce que vous nous payez pendant le processus d’achat.
• 1 agent d’achata0peut vous donner accès à tout le marché, pas seulement à une courte liste interne.
• 5 à 20a0programmes dans une sélection, selon ce qui vous convient.

Comment nous construisons une sélection autour de votre recherche

Nous commençons par écouter, pas par envoyer des annonces. Une bonne sélection commence par une recherche claire. Nous vous interrogeons sur votre budget, les villes qui vous intéressent, vos indispensables et vos critères éliminatoires. Nous demandons aussi s’il s’agit d’une résidence de vacances, d’un investissement ou d’un futur lieu de retraite. C’est seulement ensuite que nous cherchons.

Voici ce que couvre une vraie recherche :

• Budget, tout compris.a0Nous travaillons avec votre vrai budget, y compris les 12% à 14% de taxes et frais sur les programmes neufs. Ainsi, un bien à 500.000 euros est planifié comme un achat à 564.000 euros.
• Zone et style de vie.a0Marbella offre une ambiance différente d’Estepona ou de Mijas. Nous faisons correspondre la ville à votre façon de vivre, pas seulement aux photos.
• Type et caractéristiques.a0Appartement, maison de ville ou villa. Vue mer, résidence fermée, accès à pied à la plage, distance jusqu’à l’aéroport de Malaga.
• Combien d’options vous voulez.a0Certains acheteurs se sentent rassurés avec un top 5 soigneusement sélectionné. D’autres veulent 20 programmes, chacun avec des avantages et des inconvénients présentés honnêtement. Dans les deux cas, cela nous convient parfaitement.

Exemple concret.a0Une famille tchèque nous a dit qu’elle cherchait un 3 chambres près d’une bonne école internationale, pour moins de 600.000 euros tout compris, avec un trajet court jusqu’à l’aéroport. Nous n’avons pas envoyé 40 liens. Nous avons envoyé 6 programmes qui correspondaient vraiment, et nous avons expliqué pourquoi deux projets « populaires » n’avaient pas été retenus.

Conseil bonus :a0Écrivez vos trois critères éliminatoires avant de commencer à chercher. Par exemple : pas de rez-de-chaussée, pas plus de 40 minutes de l’aéroport, et une piscine communautaire. Une liste claire de refus raccourcit votre sélection plus vite que n’importe quelle liste de souhaits.

Pourquoi le prix est le même avec nous ou en direct

Beaucoup d’acheteurs craignent qu’utiliser un agent leur coûte plus cher. Pour un programme neuf sur la Costa del Sol, ce n’est pas le cas. Le promoteur fixe une seule grille de prix. La commission de l’agent, généralement de 3% à 5%, est déjà incluse dans ce prix. Le montant est donc le même, que vous veniez seul ou avec nous.

C’est le point clé. Passer directement par le promoteur ne vous fait rien économiser. Le promoteur garde simplement la marge au lieu de la partager avec un agent. Vous avez donc un choix simple. Acheter seul et laisser le promoteur garder toute la marge. Ou faire venir un expert indépendant de votre côté de la table gratuitement, avec des honoraires payés par le promoteur, jamais par vous.

C’est aussi pour cela que nous pouvons être honnêtes avec vous. Nous ne courons pas après des honoraires que vous payez. Nous ne réussissons que lorsque vous êtes heureux du bien que vous avez choisi. Cela change la façon dont toute la sélection est construite.

Comment nous parcourons tout le marché pour vous

Voici la crainte que nous entendons le plus souvent. Les acheteurs craignent que la sélection soit orientée vers le bien qui verse à l’agent la plus grosse commission. Avec un agent du vendeur, cette crainte est justifiée. Il montre son propre stock et pousse ses propres ventes.

Nous travaillons à l’inverse. Spain Developments est totalement indépendant et n’est lié à aucun promoteur en particulier. Nous avons accès à tous les programmes sur la Costa del Sol, de Malaga à l’est jusqu’à Sotogrande à l’ouest. Nous pouvons vous montrer n’importe lequel d’entre eux. Nous n’avons aucune raison d’en privilégier un plutôt qu’un autre.

Cela signifie qu’un seul agent d’achat de confiance équivaut à l’ensemble du marché pour vous. Vous n’avez pas à jongler avec dix agents vendeurs, chacun poussant son propre projet. Vous restez avec un seul contact honnête qui voit tout et fait le tri pour vous. Vous n’êtes pas submergé, et vous ne recevez pas une liste biaisée en faveur d’un seul promoteur.

Cela signifie aussi que nous vous dirons non. Si un programme ne correspond pas à votre cahier des charges, nous vous le disons. Nous signalons les points négatifs, pas seulement les meilleurs aspects. Nous éloignons les acheteurs des projets qui ne leur conviennent pas, même lorsque ces projets sont faciles à vendre.

Avertissement :a0Si un agent ne vous montre jamais que trois ou quatre programmes, et ne dit jamais un seul mot négatif sur aucun d’eux, soyez prudent. Un vrai expert a des opinions. Il vous dira volontiers quel projet a une route bruyante, une rampe de parking étroite ou une mauvaise orientation l’après-midi.

Comment nous évaluons un promoteur que vous ne pouvez pas voir

Depuis l’étranger, vous ne pouvez pas juger de la qualité d’un promoteur. Le site web paraît soigné. Les rendus ont l’air parfaits. Mais vous ne savez pas si le constructeur livre à temps, corrige les défauts ou répond au téléphone une fois que vous avez les clés.

C’est là que la connaissance locale compte le plus. Notre équipe connaît très bien le marché des programmes neufs sur la Costa del Sol. Nous regardons au-delà de la brochure pour voir comment un promoteur se comporte réellement.

• Historique.a0Nous sommes honnêtes lorsqu’un promoteur est nouveau et n’a pas encore fait ses preuves. Un premier projet d’un constructeur inconnu comporte plus de risques qu’un dixième projet d’un constructeur reconnu.
• Service après-vente.a0Certains promoteurs se font discrets après la livraison. Nous vous avertissons lorsqu’un promoteur a un service après-vente faible, afin que vos défauts de finition ne restent pas non corrigés pendant des mois.
• La traçabilité administrative.a0Plus tard dans le processus, votre avocat vérifie laa0nota simplea0(extrait du registre foncier indiquant qui possède le terrain et les dettes éventuelles qui y sont attachées) et lea0Catastroa0(le registre cadastral utilisé pour les impôts et les limites). Ces vérifications confirment que le terrain est sain avant que vous ne vous engagiez.

Ainsi, notre sélection ne se limite pas à de « belles maisons ». Ce sont de belles maisons proposées par des constructeurs à qui nous confierions votre argent. C’est une liste très différente.

Les vrais risques d’une boîte mail saturée

Chercher seul est épuisant. Vous configurez des alertes, contactez de nombreuses agences, et votre boîte mail se remplit d’annonces hors cahier des charges. Pire encore, le même bien apparaît souvent chez plusieurs agents avec des prix et des descriptions légèrement différents. Il est difficile de savoir ce qui est réel.

Il y a aussi la barrière de la langue. Beaucoup des meilleurs portails et pages de promoteurs sont d’abord en espagnol. Des détails importants se perdent dans la traduction, ou passent simplement inaperçus.

Nous éliminons tout ce bruit. Vous recevez une seule sélection filtrée en anglais clair, construite selon votre cahier des charges. Nous supprimons les doublons, écartons les options hors brief, et expliquons chaque bien comme le ferait un ami autour d’un café. Vous voyez le marché ouvert et les lancements discrets de promoteurs ensemble, au même endroit.

Vous avez trouvé un bien ailleurs ? Envoyez-le-nous d’abord

Vous n’êtes pas obligé de regarder uniquement ce que nous vous envoyons. Si vous repérez un bien n’importe où, sur Idealista, un autre portail ou le site d’une agence, envoyez-le-nous directement. Nous vous donnerons notre avis honnête : si l’annonce est réelle, pourquoi le bien est intéressant, et pourquoi il pourrait ne pas l’être. Parce que nous sommes indépendants et couvrons l’ensemble du marché, nous pouvons généralement aussi vous représenter sur ce bien, sans frais pour vous.

Mais il y a une erreur que vous devez éviter, et elle coûte cher.

Avertissement :a0Ne contactez jamais un promoteur directement, même pour des informations de base. Dès que vous vous inscrivez sur le site d’un promoteur, ou que vous lui envoyez une demande, ce promoteur vous considère comme son propre prospect. Après cela, aucun conseiller indépendant n’est autorisé à vous représenter. Vous perdez votre expert gratuit et devez gérer tout l’achat seul. Les acheteurs font cette erreur par accident en permanence, simplement en remplissant un formulaire pour télécharger une brochure. Alors envoyez-nous toujours le projet d’abord, et laissez-nous prendre le premier contact pour vous.

Quand vous êtes prêt, envoyez un message à votre conseiller chez Spain Developments avec votre cahier des charges. Envoyez votre budget tout compris, vos deux ou trois villes, et vos trois critères éliminatoires. Nous en ferons une sélection qui vous correspond, pas un objectif de vente, et le prix est le même qu’en passant en direct.

Conclusion

Une bonne présélection commence par votre brief, pas par un objectif de vente. Parce que Spain Developments est indépendant et voit chaque programme immobilier sur la Costa del Sol, notre liste est construite autour de vous. Le prix est le même que vous achetiez par notre intermédiaire ou en direct, puisque la commission du promoteur est déjà incluse dans le prix fixe. Vous bénéficiez donc d’un expert honnête et de l’ensemble du marché, sans frais pour l’acheteur. Quand vous serez prêt, envoyez-nous un message et nous construirons votre présélection ensemble.