コスタ・デル・ソルの内覧ツアー：アドバイザーがどうご案内するか

このページは、Costa del Solの新築開発物件を実際に見に来る予定の購入者、またはまずオンラインで見学したい購入者のためのものです。私たちとの見学日が実際にどのように進むのか、そしてなぜアドバイザーがすべての段階であなたに付き添うのかを、正確にご説明します。専門用語なし、プレッシャーなし、ただ率直な実情だけをお伝えします。

要約:nbsp;私たちが一日全体をあなたのために計画します。アドバイザーは、ホテルへのお迎えから最後の見学まで、ずっとあなたに付き添います。ルートは私たちが運転し、各エリアやプロジェクトを説明し、途中で出てくるたくさんの質問に答え、好みが変わった場合にもその場で柔軟に対応します。まだ渡航できない場合は、代わりに完全オンラインでの見学を行います。私たちは決してプレッシャーをかけません。その代わりに一つだけお願いがあります。何が好きで、何が好きではないのかを正直に教えてください。

私たちはエージェントではなく、アドバイザーです

Costa del Solにはエージェントがあふれています。その多くは強引です。私たちは違うやり方で仕事をしており、だからこそ自分たちをアドバイザーと呼んでいます。私たちは本音の意見を伝えます。プロジェクトについて、良い点も悪い点も、率直な真実をお話しします。そして、その住宅があなたに合っていないなら、たとえそれで売上を失うとしても、喜んでそうお伝えします。その違いが、すべての見学日を形作っています。

あなたの見学日を、順を追って

あなたが到着する前に、すべて計画されています。あなたが何かを手配する必要はありません。あなたはただ、一日を通してアドバイザーについていくだけです。

• ホテルまでお迎えに上がります。nbsp;カップルであれば、アドバイザーの車に同乗できます。家族連れや大人数のグループであれば、ご自身の車で移動し、アドバイザーは自分の車で同行しながら、一日中あなたのそばにいます。
• アドバイザーがすべてを丁寧に説明します。nbsp;移動中に、各エリアについて、左右に何があるか、どの通りが静かか、店やビーチがどこにあるか、そして各場所の良い点と悪い点を説明します。
• どんな質問にもお答えします。nbsp;見学日には、たくさんの質問が出てきます。それは普通のことです。アドバイザーがその場で一つひとつお答えします。
• 各開発物件ごとに印刷したシートをお渡しします。nbsp;表面には重要な情報が載っており、裏面はあなた自身のメモ用に空白になっています。

一日に何件見学するかは、固定の件数ではなく、あなた次第です。7件見たいなら、7件ご案内します。ただしご注意ください。オフィスでのプレゼンテーションには多くの詳細が含まれ、疲れることもあります。長いリストをこなすことよりも、無理のないペースのほうが大切です。

おまけのヒント:nbsp;各シートの裏に、各プロジェクトを出るときに率直な一言を書いてください。丸一日見学すると、頭の中がごちゃごちゃになり、住宅同士の違いが混ざってしまいます。あとでどれが一番良かったかをはっきりさせてくれるのは、その短いメモです。

新築物件の「見学」とは実際には何なのか

まだ家が建っていないのに、何を見るものがあるのだろうと思う購入者もいます。もっともな疑問ですが、答えはたいてい、あなたが思うより多くのものが見られる、です。

通常、各デベロッパーには販売オフィスがあります。敷地のすぐそばにあることもあれば、少し車で移動した場所にあることもあり、私たちはそこへお連れします。中にあるものは、かなりさまざまです:

• 詳細な完成予想図nbsp;を実際に見て確認でき、場合によっては3Dモデルもあります。
• 仕上げ材のサンプル。たとえば実際の床タイル、キッチンユニット、バスルームの素材などです。
• モデルルーム。より準備の整ったプロジェクトでは、完成した住宅の中を実際に歩いて見られます。
• 画面でのフルプレゼンテーション。デベロッパーの販売担当者が行います。

また、実際の敷地に立って、立地や光の入り方、眺望の感覚をつかめることもよくあります。工事が始まると、それは難しくなり、通常は不可能になります。

販売担当者について、率直に一点お伝えします。その質にはプロジェクトごとにかなり差があります。細部まで把握している人もいれば、パンフレットに書いてあることを繰り返すだけの人もいます。そういう場合は、私たちがデベロッパーから直接、残りの答えをあなたのために確認します。すべてのプレゼンテーションが完璧だと装うより、こうして率直にお伝えするほうが良いと考えています。

どの住戸を選ぶかは、思っている以上に重要です

こここそ、優れたアドバイザーが本当に価値を発揮する場面です。1つの新築開発の中でも、最も安い住戸が500.000 eurosで、最高のペントハウスが1.000.000 euros近くすることがあります。同じプロジェクトでも、住宅は大きく異なります。どの住戸を選ぶかで、すべてが変わります。

多くの購入者は、敷地と完成予想図だけから、完成して実際に暮らす家を思い描くのが難しいと感じます。私たちはこれを毎日行っているので、簡単には見えない点を指摘できます:

• 日当たりの向き。nbsp;東向きの住宅は、夏に訪れると明るくて素敵に感じるかもしれませんが、冬には暗くて寒く感じることがあります。正しい選択は、それをどう使うか、いつ使うかによって決まります。
• 将来の騒音。nbsp;今は静かな敷地でも、将来できる道路やにぎやかなエリアの隣になる可能性があります。
• 周囲の区画。nbsp;近くに何が建つ可能性が高いかをお伝えします。
• 進行中の工事。nbsp;周辺一帯がどれくらいの期間、工事現場のような状態であり続ける可能性があるかをお知らせします。
• あなたの眺望。将来建つ建物によって、あなたがお金を払っている眺望が失われる可能性がある場合は、私たちが警告します。

大切なのは住まいそのものだけではありません。私たちは、あなたの資金を守る要素も見極めます。

• 再販価値。ユニットや間取りによっては、後で売却しやすいものとそうでないものがあります。私たちは、価値を維持しやすいものへとご案内します。
• 賃貸の可能性。将来的に貸し出す可能性があるなら、短期・長期を問わず、どのユニットやエリアが最も需要と利回りを見込めるかを私たちは把握しています。
• コストパフォーマンス。近隣の類似ユニットと価格を比較するので、得られる内容に対して妥当な価格かどうかが分かります。
• 維持費。コミュニティ費用には大きな差があります。ジムやスパ付きのリゾート型複合施設は、シンプルな建物より毎月の費用がはるかに高くなります。
• 間取りと使えるスペース。同じ広さの2つの住まいでも、住み心地は大きく異なることがあります。私たちは、無駄なスペースを見抜くお手伝いをします。

これらは要素のほんの一部にすぎません。私たちは短いチェックリストだけに縛られることはありません。適切なユニット選びとは、全体像を見ること、今のあなたに合っているか、そして10年後も価値を保てるかを見ることです。純粋な投資目的であれば、私たちはその目的に完全に合わせて動きます。だからこそ、この市場で実際に生きているアドバイザーが必要なのです。

私たちがお願いしたいのは、率直に話していただくことだけです

あなたのアドバイザーは、あなたの味方であって敵ではありません。ですから、ぜひ話してください。気に入ったものがあれば、その理由を教えてください。気に入らなければ、その理由を教えてください。黙ったままの購入者は、何の意味もなく住まい探しにずっと時間がかかります。

知っておくとよいことをいくつか挙げます：

• あなたの希望は変わります。それは普通のことです。1階のフラットを希望して来たのに、最終的には海の見えるペントハウスを希望するようになるかもしれません。多くの購入者は、探している途中で希望が変わります。そんなことで気まずく感じる必要はまったくありません。
• その日の途中で予定を変えてもかまいません。急に、候補リストに入っていなかったプロジェクトを見たくなったら、そう伝えてください。そんなことはしょっちゅうあります。可能であればその日のうちに調整しますし、無理なら予定を組み直します。買わないともう分かっている住まいに時間を無駄にするより、そのほうがよいからです。
• 現地に着いてから内見をやめても大丈夫です。区画に着いて、そのエリアが単純に気に入らなければ、私たちに伝えてください。そこは飛ばして、その時間を代わりに周辺を車で回るのに使います。ただし、その場所自体が本当に合わないと感じるのでなければ、まずはそのプロジェクトの説明をきちんと聞いてみてください。
• 話すのに一番よいタイミングは、オフィスを出るときです。そのときに、私たちはデベロッパーやプロジェクトについて知っていることも含めて、率直な意見をお伝えします。私たちは同じプロジェクトや同じデベロッパーの物件をすでに販売していることが多いため、販売後に実際どうなのかも分かっています。

プレッシャーはありません。ただし市場については正直です

私たちは決してプレッシャーをかけません。多くのエージェントは、「逃したくなければ」と言って購入者に急いで手付金を入れさせようとします。私たちはそういうやり方はしません。

ただし、市場については常に正直にお伝えします。そして今は動きが速いです。良いユニットは本当にすぐになくなります。ですから、条件の良いユニットが出たばかりで、本当に時間が限られているなら、そのことははっきりお伝えします。それは営業トークではなく、注意喚起です。

そう言うのは、私たちがそれを何度も見てきたからです。購入者があるユニットをとても気に入ります。でも、まず家族と相談したいという理由で予約しません。1週間後に戻ってくると、そのユニットはすでに別の誰かに予約されています。厳しい形で現実を知るより、先にその現実を知っていただきたいのです。

そして、今は購入しないと決めたとしても、それはまったく問題ありません。もう少し貯めて、もっと良いものを狙いたいのかもしれません。私たちからプレッシャーをかけることは一切ありません。私たちの仕事は、落ち着いて十分な情報に基づいた判断ができるよう、必要な情報をすべてお渡しすることです。

オンライン内見

しっかり前進するために、わざわざ飛行機で来る必要はありません。私たちは完全なオンライン内見も行っており、最初に候補を絞るにはとても良い方法です。主な方法は2つあります：

• ガイド付きの画面共有。WhatsApp または Google Meet で通話し、画面を共有しながら、特定のプロジェクトを細部までご案内します。
• デベロッパーとのライブ通話。デベロッパーの営業担当者にも通話に参加してもらい、あなたの質問に直接答えてもらいます。同時に私たちも同席し、すべてを説明し、不足している点を補います。

オンラインでも、同じ率直さで対応します。営業担当者がパンフレットに載っていることしか知らない場合でも、私たちはデベロッパーから残りの答えをきちんと確認してお伝えします。

避けるべきことが1つあります：自分でデベロッパーに連絡しないでください

どのデベロッパーに連絡する前でも、まず私たちのところへ来てください。Idealista、ほかのポータル、あるいは不動産会社自身のウェブサイトで見たいプロジェクトを見つけたら、それを私たちに送ってください。私たちが内見を手配し、その物件について率直な意見をお伝えします。

注意：デベロッパーのウェブサイトに登録した瞬間、あるいは基本的な情報を得るためだけでも直接連絡した瞬間、そのデベロッパーはあなたを自社の見込み客として扱います。そうなると、どの独立系アドバイザーもあなたを代理できなくなり、購入手続きをすべて一人で進めることになります。購入者はこれをしょっちゅう、しかも気づかないうちにやってしまいます。だからこそ、必ず最初に私たちに来て、最初の連絡は私たちに任せてください。

結論

Spain Developmentsの内覧ツアーでは、アドバイザーが一日中あなたに寄り添い、綿密に計画されたルートと、各立ち寄り先での率直な意見をご提供します。目に見えない部分までご説明し、最適なユニット選びをお手伝いし、手付金を勧めるようなことは決してありません。こちらからお願いしたいのは、あなたが何を気に入り、何が気に入らないのかを正直に教えていただくことだけです。そうすることで、より早くあなたの住まいを見つけることができます。旅行やお電話のご予定を立てる準備ができたら、担当アドバイザーにメッセージをお送りください。こちらですべて手配いたします。