Поездки на просмотры на Коста-дель-Соль: как ваш консультант сопровождает вас

Эта страница для покупателей, которые планируют приехать и посмотреть новостройки на Costa del Sol или сначала посмотреть их онлайн. Вы узнаете, как именно проходит день просмотров с нами и почему ваш консультант рядом с вами на каждом этапе. Никакого жаргона, никакого давления — только честная картина.

Кратко: Мы планируем для вас весь день. Ваш консультант находится с вами всё время — от встречи у вашего отеля до последнего просмотра. Мы едем по маршруту, объясняем каждый район и проект, отвечаем на множество возникающих вопросов и подстраиваемся на месте, если ваши предпочтения меняются. Если вы пока не можете приехать, мы вместо этого проводим полные онлайн-просмотры. Мы никогда не оказываем давления. Взамен мы просим только об одном: будьте честны в том, что вам нравится, а что нет.

Мы консультанты, а не агенты

Costa del Sol полон агентов. Многие из них давят. Мы работаем иначе, и именно поэтому называем себя консультантами. Мы даём вам реальные мнения. Мы говорим честную правду о проекте — и хорошее, и плохое. И мы с удовольствием скажем вам, когда дом вам не подходит, даже если из-за этого потеряем продажу. Это различие определяет каждый день просмотров.

Ваш день просмотров — шаг за шагом

Всё планируется до вашего приезда. Вам ничего не нужно организовывать. Вы просто следуете за своим консультантом в течение дня.

• Мы забираем вас из отеля. Если вы пара, вы можете поехать с вашим консультантом в его машине. Если вы семья или большая группа, вы едете на своей машине, а ваш консультант едет рядом на своей, оставаясь с вами весь день.
• Ваш консультант всё вам объясняет. Пока мы едем, мы рассказываем о районах: что находится слева и справа, какие улицы тихие, где магазины и пляжи, а также плюсы и минусы каждого места.
• На каждый вопрос есть ответ. День просмотров вызывает сотню вопросов. Это нормально. Ваш консультант рядом, чтобы отвечать на них по мере их появления.
• Вы получаете распечатанный лист по каждому проекту. На лицевой стороне — ключевые факты. Обратная сторона пустая, для ваших заметок.

Сколько просмотров будет за день, зависит от вас, а не от фиксированного числа. Если вы хотите посмотреть семь, мы посмотрим семь. Но предупреждаем: презентации в офисе содержат много деталей и могут утомлять. Темп важнее, чем просто отмечать длинный список.

Полезный совет: Используйте обратную сторону каждого листа, чтобы записать одну честную фразу, когда вы уходите с каждого проекта. После полного дня в голове всё смешается, и дома начнут сливаться друг с другом. Именно эти быстрые заметки потом помогают понять, какой вариант оказался лучшим.

Что на самом деле представляет собой «просмотр» новостройки

Некоторые покупатели задаются вопросом, что вообще можно посмотреть, если дом ещё не построен. Это справедливый вопрос, и ответ обычно: больше, чем вы думаете.

У каждого застройщика обычно есть офис продаж. Иногда он находится прямо на участке, иногда — в нескольких минутах езды, и мы отвозим вас туда. Внутри вы можете увидеть очень разное:

• Подробные визуализации для изучения вживую, а иногда и 3D-макет.
• Образцы отделки, например настоящая напольная плитка, кухонные шкафы и материалы для ванных комнат.
• Шоу-апартамент, в более хорошо подготовленных проектах, чтобы вы могли пройтись по готовому дому.
• Полная презентация на экране, которую проводит представитель отдела продаж застройщика.

Также часто можно постоять на самом участке и почувствовать место, освещение и виды. Как только начинается строительство, это становится сложнее, а обычно и вовсе невозможно.

Один честный момент о представителях отдела продаж. Их уровень сильно отличается от проекта к проекту. Некоторые знают каждую деталь. Другие только повторяют то, что написано в брошюре. Когда так происходит, мы получаем остальные ответы напрямую от застройщика для вас. Нам лучше сказать вам это прямо, чем делать вид, что каждая презентация идеальна.

Выбор правильного юнита важнее, чем вы думаете

Вот где хороший консультант действительно оправдывает своё место. В одном новом проекте самый дешёвый юнит может стоить 500.000 euros, а лучший пентхаус — почти 1.000.000 euros. Один и тот же проект, но очень разные дома. Выбранный вами юнит меняет всё.

Многим покупателям трудно представить себе готовый, обжитой дом по участку и визуализации. Мы делаем это каждый день, поэтому обращаем ваше внимание на то, что не так легко увидеть:

• Ориентация по солнцу. Дом с окнами на восток может показаться светлым и прекрасным, если вы приезжаете летом, но тёмным и холодным зимой. Правильный выбор зависит от того, как и когда вы будете им пользоваться.
• Будущий шум. Тихий участок сегодня может оказаться рядом с будущей дорогой или оживлённой зоной.
• Участки вокруг вас. Мы расскажем вам, что, скорее всего, будет построено поблизости.
• Текущее строительство. Мы обращаем ваше внимание на то, как долго окружающая территория может оставаться стройплощадкой.
• Ваш вид. Мы предупреждаем вас, если в будущем какое-либо здание может перекрыть вид, за который вы платите.

Дело не ограничивается самим жильём. Мы также учитываем факторы, которые защищают ваши деньги:

• Стоимость при перепродаже. Некоторые квартиры и планировки впоследствии продать гораздо легче, чем другие. Мы направляем вас к тем, которые лучше сохраняют свою стоимость.
• Потенциал для аренды. Если вы планируете сдавать жильё, мы знаем, какие квартиры и районы обеспечивают лучший спрос и доходность — как для краткосрочной, так и для долгосрочной аренды.
• Соотношение цены и качества. Мы сравниваем цену с аналогичными объектами поблизости, чтобы вы понимали, справедлива ли она с учётом того, что вы получаете.
• Эксплуатационные расходы. Коммунальные и сервисные сборы сильно различаются. Комплекс курортного типа с тренажёрным залом и спа обходится каждый месяц намного дороже, чем простой жилой дом.
• Планировка и полезное пространство. Два дома одинаковой площади могут ощущаться совершенно по-разному для жизни, и мы помогаем вам заметить неэффективно используемое пространство.

Это лишь некоторые из факторов. Мы никогда не ограничиваемся коротким чек-листом. Выбор правильного объекта — это целостная картина: насколько он подходит вам сегодня и как будет сохранять свою стоимость через десять лет. Если это чисто инвестиционная покупка, мы полностью работаем исходя именно из этого. Именно поэтому вам нужен консультант, который живёт этим рынком.

Всё, о чём мы просим, — будьте с нами честны

Ваш консультант на вашей стороне, а не против вас. Поэтому говорите с нами. Если вам что-то нравится, скажите нам почему. Если не нравится, тоже скажите почему. Покупатели, которые молчат, тратят гораздо больше времени на поиск жилья — совершенно без необходимости.

Несколько вещей, которые стоит знать:

• Ваши предпочтения будут меняться — и это нормально. Вы можете приехать с желанием купить квартиру на первом этаже, а уехать с желанием купить пентхаус с видом на море. У большинства покупателей предпочтения меняются в ходе поиска. Никогда не стесняйтесь этого.
• Вы можете изменить план прямо посреди дня. Если вы вдруг захотите посмотреть проект, которого не было в вашем коротком списке, просто скажите об этом. Такое происходит постоянно. Мы по возможности подстраиваемся в тот же день или переносим просмотр, вместо того чтобы тратить ваше время на объекты, которые, как вы уже знаете, вы не купите.
• Вы можете отменить просмотр по прибытии. Если вы приехали на участок и вам просто не нравится район, скажите нам. Мы пропустим его и вместо этого используем время, чтобы просто поездить по окрестностям. Только сначала дайте проекту шанс и выслушайте о нём, если только само местоположение действительно не кажется вам неподходящим.
• Лучший момент для разговора — когда мы выходим из офиса. Именно тогда мы дадим вам наше честное мнение, включая то, что мы знаем о застройщике и проекте. Мы часто уже продавали в этом же проекте или у этого же застройщика, поэтому знаем, как всё на самом деле работает после продажи.

Никакого давления, но честный рынок

Мы никогда не давим на вас. Многие агенты подталкивают покупателей быстро внести депозит, чтобы они «не упустили шанс». Мы так не работаем.

Но мы всегда будем честны с вами насчёт рынка, а сейчас он движется быстро. Хорошие объекты действительно исчезают. Поэтому если сильный объект только что вышел в продажу и времени действительно мало, мы скажем вам об этом прямо. Это предупреждение, а не приём продаж.

Мы говорим это, потому что видели такое много раз. Покупателю очень нравится объект. Он не бронирует его, потому что хочет сначала обсудить всё с семьёй. Через неделю он возвращается, а объект уже забронирован кем-то другим. Мы бы предпочли, чтобы вы знали эту реальность, а не узнавали её трудным путём.

И если вы решите не покупать сейчас, это совершенно нормально. Возможно, вы предпочли бы ещё немного накопить на что-то лучшее. С нашей стороны давления нет и не будет. Наша работа — дать вам всю информацию, чтобы вы могли сделать спокойный и осознанный выбор.

Просмотр онлайн

Вам не обязательно прилетать, чтобы добиться реального прогресса. Мы проводим полноценные просмотры онлайн, и это отличный способ сначала сузить выбор. Есть два основных варианта, как мы это делаем:

• Экскурсия с демонстрацией экрана. Мы созваниваемся через WhatsApp или Google Meet, делимся экраном и подробно проводим вас по конкретному проекту.
• Прямой звонок с застройщиком. Мы подключаем к звонку представителя отдела продаж застройщика, чтобы он напрямую ответил на ваши вопросы, а мы при этом остаёмся рядом, чтобы всё объяснить и заполнить любые пробелы.

Та же честность действует и онлайн. Там, где представитель отдела продаж знает только то, что есть в брошюре, мы добиваемся от застройщика остальных ответов для вас.

Одно важное правило: не связывайтесь с застройщиками сами

Прежде чем обращаться к какому-либо застройщику, сначала приходите к нам. Если вы нашли проект, который хотите посмотреть, на Idealista, другом портале или на сайте самого агентства, отправьте его нам. Мы организуем просмотр и дадим вам наше честное мнение о нём.

Предупреждение: В тот момент, когда вы регистрируетесь на сайте застройщика или связываетесь с ним напрямую даже просто ради базовой информации, застройщик записывает вас как своего лида. После этого ни один независимый консультант уже не сможет представлять ваши интересы, и вам придётся проходить всю покупку самостоятельно. Покупатели постоянно делают это случайно. Поэтому всегда сначала приходите к нам и позвольте нам сделать первый контакт за вас.

Заключение

Ознакомительная поездка с Spain Developments означает, что рядом с вами весь день будет консультант, маршрут будет полностью спланирован, а на каждой остановке вы получите честное мнение. Мы объясняем то, чего вы не можете увидеть, помогаем выбрать подходящий объект и никогда не подталкиваем вас к внесению депозита. Всё, о чём мы просим взамен, — это ваша честность в том, что вам нравится, а что нет, чтобы мы могли быстрее найти ваш дом. Когда вы будете готовы запланировать поездку или звонок, напишите своему консультанту, и мы всё организуем.